在探索新营收模式的道路上，电影院瞄上了自创IP主题店。

近年来，全国各大影城也纷纷在跨界探索，如：横店影城与苏泊尔的数字牵手，万达影城与故宫推出的限量周边等，“影院+书店”、“影院+餐厅”、“影院+剧本杀”等新形式跨界玩法正成为热门。

受到疫情影响，我国的电影票房在2020年首次超越北美，全年达到204亿元。但随着“报复性”消费的减退，2021年的票房遇冷，远不及2019年同期。据数据显示，2021年上半年，电影院累计票房达到275.6亿左右，较2019年同期（313.1亿）下降12%。

其中，CGV电影城也面临着破局难题。据2021年5月27日CGV电影城发布的财报数据显示，其第一季度的全球营业收入为1724.82亿韩元（约9.84亿人民币），目前其已在全球7个国家共开设了590家影院。中国市场方面，CGV2021年上半年的票房约7.5亿。而2019年同期则是在9.4亿左右。

正因如此，2021年6月5日，CGV电影城的PACONNIE FRIENDS全球首家旗舰店在七宝万科广场正式营业。其中，PACONNIE FRIENDS是其打造的“爆米花”IP形象。

（PACONNIE FRIENDS全球首家旗舰店）

而此次跨界，能否为CGV带来销售额的增长，同时增加已有用户的粘性，并带来新的客流？因此，赢商网采访了CGV中国区总裁张京淳探讨在开发这一IP过程中进行了哪些思考？通过哪些方式打造PACONNIE FRIENDS？又是如何规划其未来？

 

爆米花的世界　　

PACONNIE FRIENDS是CGV电影城以爆米花为故事背景而衍生出的一群虚拟人物，因多彩的玉米粒演变成了6位爆米花精灵，其中以队长POPO为首。POPO的外形与最经典的爆米花色调一致，都是黄白色相间。因而，PACONNIE FRIENDS的店面也采用了亮黄色的色调，并结合拱门、小灯泡营造了迷你游乐园之感。

（PACONNIE FRIENDS）

店内整体主色调也采用了黄色，这与CGV电影城偏暗沉的主题色形成鲜明对比。并且，根据咖啡、甜点、IP潮玩将近200平的门店划分了两个区域，探索“餐饮+潮玩+影院”的全新模式。

咖啡餐饮区域，通过圆弧形设计主要占据了门店的外侧部分较大面积。餐品主要围绕PACONNIE FRIENDS的6位IP精灵展开，推出主题餐点。另外，该店在餐具等方面也巧用心思，使用了该系列人物，萌动可爱。

（PACONNIE FRIENDS咖啡餐饮区）

IP潮玩区域则陈列了PACONNIE的各类周边：手办、茶杯、IP玩偶等，满眼皆是PACONNIE形象。当然，这一区域还展示了其他潮流IP系列，有哈利波特系列、古风潮玩系列等，极大丰富了潮玩购物体验。

（PACONNIE FRIENDS的IP潮玩区）

同时，PACONNIE家族的6位小伙伴：POPO、NINI、BOBO、KAKA、COCO、DUDU，他们或坐在沙发区、或在餐饮区、或站在门店入口处迎接……俨然成为新晋网红打卡地。

 

 

瞄准年轻市场

一个IP之所以能火爆，其中一部分原因是基于其粉丝群体的累积。在PACONNIE家族走入线下之前，PACONNIE FRIENDS已通过漫画、动漫视频短片等形式在互联网上进行故事连载。因此，CGV中国区总裁张京淳选择了将首店落于上海七宝万科广场。

“线下门店是PACONNIE FRIENDS与粉丝互动连接的场所，而且我们拥有成熟的咖啡店经验，以及CGV电影城作为背景支撑。”张京淳对这家店的预期不仅体现在营收方面，还希望将PACONNIE FRIENDS与CGV电影城实现强绑定，逐步占据消费者心中“第一影城IP”的地位。

（CGV中国区总裁张京淳）

之所以如此，是由于当下影院随疫情影响正处于困境。尽管今年中国的140家CGV电影城在五一档突破了百万大关，前5日的累计观影人数达108.5万人次，较2019年同期（77.4万人次）增加40.2%。但在端午档与其他影院一样迎来了“爆冷”，票房仅有1359.29万，而2019年同期票房为2547.11万。

（CGV电影城）

没有进口大片、地方限制影院内进食等因素让影城的票房与餐饮营收都呈现了明显下降趋势。此时，创新摆在了CGV电影城面前。“我们想到了观影主力军是一群年轻消费者，而IP也备受他们青睐，于是开发了独家IP及周边，希望能吸引更多年轻人至电影院。”

上海一直是年轻人主要集中城市之一，而上海七宝万科广场作为“全维度家庭娱乐购物中心”，也吸引了一批潮流年轻人。据赢商大数据显示，该商圈5月工作日的日均去重客流为8万多人，节假日为11万人。并且在这些客流中，25至34岁的工薪一族占比最高。

（上海七宝万科广场，图片来源：官方微信）

这群90后、95后的年轻人也是潮玩市场的消费主力人群，消费占比达到45%左右。并且潮玩垂直赛道是当下文创产业最热的投资风口，出现了泡泡玛特、52TOYS、九木杂物社、十二栋文化等潮玩品牌。

同时，这几年，中国的咖啡市场发展迅速，当下年轻人也逐渐适应和接受咖啡文化。据数据显示，截至2021年2月份，国内咖啡市场销售额达到了1000多亿元。并有专业机构预测在5年之后，这一市场的规模将会保持10%的增长。而咖啡也是CGV电影城的零售业务之一。

于是，CGV电影城展开了一次大胆跨界探索。“目前，PACONNIE FRIENDS的客流80%是CGV电影城的受众群体，但随着后续周边和跨界合作，它所带来的粉丝群体也将会转化成CGV电影城的消费者，未来的增长将来自这两方的叠加。”张京淳先生说。

此外，据他计划，PACONNIE FRIENDS在未来一年内至少还将开设5家门店，PACONNIE FRIENDS将陆续成为CGV电影城旁的标配。未来也会在各大城市开放加盟。

 

 

做好IP不容易

当下，随着消费者对于自我认同的提升，IP已成为凸显个人特色的重要形象元素。并且，随着国潮兴起，中国本土IP也不断涌现，与国外各大IP形成分庭抗争。而IP涉及的领域也逐渐广泛，涵盖动漫、电影、小说、游戏等泛二次元领域。

其中，迪士尼和漫威是最为经典的IP之一，而国内也有《哪吒》、《熊出没》、故宫等。随着IP的商业价值不断上涨，除了周边产品创新外，各大IP也不断渗透线下市场，不仅开设IP主题门店，如：迪斯尼、环球影城、华强方特等还开设了文化主题公园。

而在年轻消费者心中，IP产品拥有较高影响力，极大带动了消费增长。据相关数据显示，2020年天猫服饰IP授权商品销售额增长高达60%，直接助推了服饰品类的业绩上涨。而且当下的各大品牌不仅纷纷推出自有IP，同时也与其他IP跨界合作。例如：泡泡玛特推出的Molly、Dimoo、Pucky；TOP TOY对外发布的Twinkle、Tammy、Yoyo三款自有IP。

因此，张京淳先生为PACONNIE FRIENDS制定了详细的市场推广策略：设专卖店、咖啡馆、主题影城，IP产品陆续覆盖生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、图书等，并且将进一步开展IP授权业务，与各界品牌开展跨界合作，并在5年后制作PACONNIE家族相关的主题电影。

“PACONNIE FRIENDS是6个不同个性、星座、性别的人物，消费者可以从中找到对应的性格或星座IP，能尤其代入感。”在市场竞争力方面，张京淳先生表示为避免同质化，PACONNIE FRIENDS并不是单纯模仿，而是与CGV电影城紧密结合，探索特有的线下零售模式。

（PACONNIE家族）

而较为成功IP的打造并非朝夕可就，尤其当下网红IP众多，但他们起势快，去势也快，已有部分IP逐渐消失，如曾经引爆深圳的LINE FRIENDS，曾风靡一时的鹿角巷、熊本熊等。面对市场竞争加剧，IP的运营难度逐步攀升。

 

能成为一个经典IP，考验其价值的核心始终是形象和故事，而非某个周边产品。尤其是在这个影视产业发展逐渐趋向数字化的当下，电影城面临着转型发展。随着观影环境、形式和渠道的转变，CGV电影城能否凭借PACONNIE FRIENDS扭转局面，吸引更多年轻消费者重新走进影院观影？而PACONNIE FRIENDS又是否会成为出圈IP呢？或许在张京淳先生心中早已有答案。

（信息来源：赢商网）