活动起源：根植于当地深厚的民族民间歌唱传统，尤其是侗族大歌（人类非物质文化遗产）的活态传承，村民历来有农闲对唱、节庆赛歌的习俗。

出圈时间：2023年大型村歌竞演活动冲上热搜，2024年黎平县肇兴侗寨举办了首届“村歌”大赛，全网广泛传播；持续运营至今。

商业模式：以村歌为引流IP，带动当地旅游发展，依托侗寨观光研学、非遗体验、文创农特产品、主题旅游线路实现流量外溢变现，反哺侗歌活态传承与村集体经济。

公开成效：截至2026年，累计举办54场以上大型展演赛事，全网话题线上浏览量突破300亿次。在肇兴侗寨培育文创企业38家、手工艺企业60余家，430多家经营主体，带动3000多名村民就近就业。2025年，全县接待游客突破778万人次，旅游综合收入达80亿元。

3.区域培育IP：本土特色鲜明，处于成长迭代期

该梯队IP深耕县域细分赛道，具备独特的民俗、场景、人群差异化优势，目前处于培育升级阶段，尚未实现全国爆火，是贵州村字号矩阵持续扩容的核心储备力量，主要包含：

村排（黔南・荔波县）：立足荔波气排球群众基础，结合小七孔喀斯特山水场景办赛，联动成熟景区实现客流互补，打造山地群众体育特色IP。

姑妈篮球（黔东南・雷山县）：根植苗族“姑妈回娘家”民俗，主打全年龄段女性参赛的特色民俗篮球赛事，联动西江苗寨，带动周边短途文旅消费。

村GT（黔南、黔西南）：利用山地乡村公路开展群众机车、汽车竞速体验活动，面向机车垂类青年群体，带动沿途村寨餐饮与峡谷观光。

此外，还有村舞、村集、村晚、路边音乐会等群众性活动，以乡风文明建设为核心，文旅消费转化能力较弱，属于基础群众文化业态。

4.制度升维：从民间自发到省级规范化产业

贵州村字号IP区别于全国网红IP的核心壁垒，不止是热度，更是制度化、体系化的长效运营规范。

2026年7月，贵州省人民政府办公厅印发《关于持续擦亮贵州“村字号”品牌的指导意见》，围绕培育发展“村字号”品牌，部署3个方面12条具体措施。

政策明确坚持“群众主体、政府引导、市场运作”原则，严控品牌泛化、异化与过度商业化；建立重点、成长、培育三级梯度培育体系，强化知识产权保护；推动文旅体、农业、文创多产业融合，打造“跟着赛事游贵州”特色IP，开发衍生产品、健全富民利益联结机制；通过“一品一策”精准扶持，完善基建与人才配套，压实安全与属地责任，做强村字号品牌集群。

此次省级顶层设计，标志着贵州村字号从“野蛮生长”迈入精细化、标准化运营阶段，正在从现象级爆红向可持续长红跨越，正式成为全省乡村振兴、文旅融合、区域品牌输出的核心战略抓手。

02

模式拆解

两大核心赛道，差异化业态逻辑

纵观贵州村字号IP，可根据核心业态划分为乡土群众体育类和民族非遗展演文创类两大赛道。两类IP同属乡土自发生长，但流量逻辑、客群结构、变现路径与核心痛点差异显著。

1.乡土群众体育类：流量爆发力强，即时消费突出

涵盖村超、村BA、村马、村排、姑妈篮球、村GT等IP，是村字号流量核心担当。

所有赛事均扎根本土民俗、依托群众自组织，坚持零门票、零职业外援、零明星造势，以农特产品为赛事奖品，保留纯粹草根属性。

赛道形成成熟政企民分工体系：村民自治负责赛事组织运维，守住原生底色；政府负责基建配套、安全风控、公共服务兜底；市场主体承接餐饮、住宿、农特产品等业态，形成良性运营闭环。

该赛道核心优势是即时消费爆发力极强，赛事期间可快速激活县域小微经济，带动群众短期普惠增收。但结构性短板突出：流量高度绑定赛事档期，呈现典型“脉冲式爆发”，赛期火爆、赛后断崖降温；游客以单一打卡观赛为核心目的，停留时长短、过夜率低、二次消费薄弱，难以形成常态化度假消费。

2. 民族非遗展演文创类：客群优质，长效价值深厚

以村T、村歌为核心代表，扎根苗侗千年非遗文化，以普通村民、绣娘、民间艺人为核心展演主体，摒弃商业化舞台包装，保留原生文化场景与形态。

相较于体育类大众流量，该赛道客群更垂直高端，聚焦文化爱好者、研学团队、青年游客与入境游客，可有效带动非遗体验、研学课程、高端民宿、文创产品等高价值消费，提升县域文旅品牌调性与客单价，同时助力民族文化对外传播。

核心痛点为常态化供给不足：优质展演多集中于大型节庆，日常可体验产品稀缺，易陷入节庆火爆、日常冷清的困境；同时存在原生文化过度舞台化、迎合游客审美而消解文化内核的风险。

03

底层逻辑深挖

贵州村字号长红的三大不可复制根基

全国无数县域模仿“村字号”模式，复刻乡村赛事、乡村展演、乡土活动，但大多昙花一现、无人问津。

核心原因在于，多数县域只复刻了表层形式，未触及贵州村字号爆红的底层根基。

1.原生民俗根基：源于生活，而非刻意造景

所有头部村字号IP均拥有数十年民间传承历史，是村民生产生活、民俗节庆的自然延伸，而非政企短期策划的人造项目。

其核心逻辑是“源于生活”，区别于网红项目“迎合游客”的底层逻辑。

政府始终恪守引导保障定位，不干预民俗内核、不包办活动内容，最大程度保留群众自主性与文化原生性，形成无法复刻的核心壁垒。

2.情绪价值根基：反商业化真实感，契合市场审美

当下文旅市场深陷同质化商业化内卷，流水线演艺、网红街区让游客审美疲劳。

村字号精准踩中市场需求，以无包装、无套路、无高价消费的原生乡土场景，提供极致真实的情绪价值。

同时，传播内容以村民、游客自发拍摄的UGC内容为主，真实共情、裂变能力极强，实现低成本、高效果的全域传播。

3.全域承接根基：突破单点场景，撬动县域消费

多数网红IP仅能实现单点打卡引流，游客打卡即走，流量无法外溢。

而贵州核心县域通过打造全域旅游环线、组建商户联盟、发放文旅消费券、串联村寨与景区，将赛场、秀场的瞬时流量，全面导入县域住宿、餐饮、非遗、农产等业态，完成从“场景热度”到“全域经济增量”的转化。

04

行业启示

IP是引流利器，而非发展终点

1.存量IP县域：借流量窗口期，补短板、做沉淀

县域需精准定位村字号IP价值：其核心作用是低成本、高热度的全域引流工具，而非完整的文旅产业底盘。各地不能依赖赛事、展演热度躺平，必须抓住流量窗口期补齐产业短板。

一是嫁接常态化资源对冲周期短板，依托本地山水、村寨、民俗、生态资源，打造全年可体验的常态化产品体系，填补赛事空档期空白，实现爆发期增收、平淡期稳量。

二是转变考核导向，摒弃唯人次、唯热度的片面思维，重点考核过夜率、外省客源占比、商户年均营收、非赛期客流留存、游客复购率等核心消费指标，聚焦真实产业增量。

三是强化履约配套建设，持续优化交通、住宿、服务、应急、智慧文旅体系，用完善配套承接流量、用优质体验留存口碑，避免流量接不住、热度留不下。

2.模仿入局县域：弃形式复刻，重本土深耕

村字号的IP名称、活动形式可以复制，但数十年民俗根基、群众参与土壤、自组织运营机制无法复刻。

脱离本土积淀，依靠行政推动、商业包装硬造的乡土IP，终将流于形式、快速沉寂。

县域文旅无需盲目跟风网红赛道，更应该深耕本土独有资源，挖掘原生民俗、本土特色、在地文化，孵化适配自身禀赋的差异化产品。

真正可复制的不是村字号IP形式，而是：依托原生本土资源、激活群众自发参与、借助新媒体放大声量、依靠政府配套兜底、通过全域业态承接流量，深耕自身差异化禀赋，打造专属本土文旅品牌。

结语

贵州村字号矩阵的崛起，印证了乡土民俗是县域文旅最珍贵的原生资产，群众自发的原生业态，远比重金打造的人造网红项目更具生命力与传播力。

但流量自带周期性，唯有文化底色、产品供给、产业体系具备长效性。

网红IP可以快速引爆县域热度、带来短期增收，却无法单独撑起全年稳定的文旅产业大盘。

对于全国县域文旅而言，热搜热点只是瞬间，厚重的本土文化根基、完善的落地配套、常态化的产品供给、可持续的流量转化能力，才是行稳致远的核心底盘。

流量只是起点，留量才是终点；热点只是瞬间，深耕才是永恒。