今年8月，武汉宝骐机构承接了湖北省天门市殡葬产业调研项目。乍一提起殡葬产业，很多人讳莫如深，这是一门独特的产业，也是养老产业链中重要的一环，消费升级、互联网+、服务变革……这些商业趋势对殡葬产业的影响与对其他商贸服务业一样并无二致。

碳基文明体系里，生老病死、婚丧嫁娶，生命里起承转合的红白喜事，都能衍生出庞大的商业经济链条。

而在中国，自古以来对于逝者的重视程度都是无可比拟的，这也促使着殡葬业的蓬勃发展，使其成为了一个带着黑灰色彩的朝阳行业。

殡葬行业，是由两项即独立又相互联系的内容构成。“殡”是指殡殓，它包括对遗体的运送、防腐、整容、化妆、换衣、火化等一系列处置过程。“葬”是指遗体的最终处置形式，即安葬。

在殡葬过程中，各环节都存在着一定的费用。除了基础的火化费用外，材质丰富多样的骨灰盒销售，灵车、告别厅租用费用，鲜花布景、司仪、乐队、礼炮、主持等氛围营造费用，各类焚烧纸品采购费用，以及墓地购置费用都构成了殡葬产业链。

▌老年人口、死亡人口每年递增，行业产值庞大

根据2017年中国统计年鉴显示，目前2016年全国的死亡率已上升至7.09‰，我国60岁以上的老人已超过2.3亿人。伴随着严重的老龄化问题，殡葬产业自然就呈现增长趋势。民政部旗下中国殡葬协会在2014年预测到2020年我国殡葬业消费将达到6000 亿，到2023会达到万亿。

通过中国人口测算表可以看到，到2020年达到历史性的人口高峰14亿人口，随后开始锐减。每年死亡人口超过1000万人，若按客单价10万元/人计算，就是每年万亿产值的巨大行业。

▌殡葬业经营难度大，上市公司数量少

目前，我国上市公司涉足殡葬行业或以殡葬行业为主营的公司包括福成五丰、福寿园、富贵生命、永耀集团控股。偌大的中国，涉及此行业的上市公司却并不是那么多，其主要原因还是其经营过程中的复杂性。

殡葬服务和墓地经营，有着两套十分复杂的标准条例，光《殡葬管理条例》里就有《殡葬改革政策法规》《尸体管理法规》《公墓管理法规》《殡葬事业单位管理法规》《对少数民族、华侨、港澳台同胞殡葬事宜的有关政策》等;墓地经营就更复杂了，一般情况下，政府新批公墓用地越来越少，而且一个墓地资产的生成，需要获得民政厅、民政局、环保局、消防部门、公墓经营许可、宗教协会等的支持和特批，而且政策风险、墓地管理费到期风险也使得该行业的并购更加具有高度的不确定性。

▌行业出现消费分化，未来可能向上游产业发展

我国殡葬业开始按照价格等级区分，从每个墓位价格角度来区分，墓位可分为平民、中等、高档三种类型。其中，据我们估算，三种墓位出售比例大致为30：55：15。但是由于各类型墓位价格差异较大，最终三种墓位的收入规模比例约为5%：50%，45%。

今年8月，武汉宝骐机构承接了天门市殡葬产业的调研工作。对天门市城区及下辖城镇的常住人口情况、出生人口情况、死亡人口情况等人口数据进行了详尽的调研，同时还对市域范围内的现有殡仪馆及墓园进行了深入细致的实地考察了解。

结合实际的调研情况和行业规律来看，无论城市发展如何，居民对于殡葬是存在着刚需的，无论是需求群体的总量还是在殡葬过程中所投入的费用都在逐年递增(仅墓穴的价格，每三年的平均涨幅都到达了15%)。

但现有的目标客群仍属于稀缺资源，若停滞不前不去变通的话则难以“更进一步”。现在的殡葬业，满足现有客群的需求是最为基础的。要在有限的资源里面获取更大的收益，一方面要前瞻远瞩、真正做到殡葬产业链，大力拓展企业业务类型，向上游的养老服务和医疗延伸拓展，向下游的祭祀品、殡仪用品深入挖掘;另一方面要顺应商业趋势、将体验和服务做到极致，大到美如景区的墓园环境打造、小至逝者与家属的点滴服务。

无论哪个行业，砥砺前行、成功运营之后都是算是“朝阳”，畏难不前、浪费资源就成了真正意义上的“黑灰”了。

撰稿：宝骐商业咨询事业部 李俊